こんにちは。EC通販の専門家、大上達生です。
突然ですが、みなさんは「ランチェスター戦略」という理論はご存じでしょうか？
言葉だけは知っているけど、詳しくは、、、みたいな方もいらっしゃるかな、と思います。
ECを作って商品を販売していく上では、この「ランチェスター戦略」は非常に有効です。
ランチェスター戦略とは、一言でいうと「差別化戦略」と言えます。
ランチェスター戦略は、元々はイギリスのエンジニア、フレドリック・W・ランチェスターが第一次大戦のときに編み出した「ランチェスター法則」が元になっていて、いかに少ない兵力で最大の効果を上げるか、という理論がベースになっています。それを経済に当てはめると、と故田岡信夫さんが体系化した販売・競争戦略です。
弱者のための差別化戦略として、ランチェスター戦略は、「限られた場所でNo.1を獲れ」ということを勧めています。
これをEC通販に当てはめると、「〇〇（商品名）なら□□（あなたのショップ名）」を作れ、ということです。
全てのを満遍なく売っていこう、とするとお店に特徴が出ません。リアルの実店舗でもそうですが、インターネット上だとますます誰のための何の役に立つお店なのか、分からなくなります。
まず１点集中して、「〇〇なら□□」という状態を作ることが大事です。
そのうえで、そのNo.1をとる作業を繰り返すことで、軌道にのっていけます。
＜参考＞
ECサイト成功のための鉄板の黄金サイクル
大事なことはNo.1以外は、ダメだ、ということです。
良く言われているのは、日本で一番高い山は富士山とみな知っていますが、２番目に高い山、となるとほとんどの人が知りません。（ちなみに山梨県の北岳、という山です。）
EC通販でまず大事なことはランチェスター戦略でいう「差別化戦略」をとること。小さいカテゴリー、分野、限られた場所でいいので、まずNo.1を獲れる商品を作りましょう。
いつもありがとうございます＆感謝です。
今日も良い一日をお過ごしください＾＾
大上
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